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我國鋼製辦公家具行業現狀

我國鋼製辦公家具行業現狀

發布日期:2018-09-28 16:38 來源:http://www.mondojuegos.com 點擊:

我國鋼製辦公家具行業雖然市場廣闊,但在發展的過程中也存在一些問題影響和製約了鋼製辦公家具行業的快速發展,主要問題如下。下麵凱迪亞辦公家具小編就給您詳細分析一下:
(1) 隨著一係列政策的出台,政府辦公樓的修建量急劇減少,辦公產品市場需求量減少,許多中小型企業特別是將政府辦公樓作為主要市場的企業麵臨巨大的挑戰。成都某一家鋼製辦公家具企業長期與政府合作,2013 年以前每年銷售給政府辦公樓的產品占到企業總銷售額的 65%~70%。但是,在 2013 年政策頒布後,與 2012 年同期相比,在政府辦公樓板塊的銷售額減少了 25%~30%,使企業 2013 年的總銷售額急劇下降。
(2) 品牌集中度不高。“美時”“震旦”這樣的大公司的產品在整個市場中所占的比重不大。大部分的市場份額被一些中小公司蠶食。各鋼製辦公家具公司表現出很大的地域特征,在一個城市銷量不錯的品牌可能在其他城市壓根沒人知道。鋼製辦公家具品牌並不像家電那樣高度集中且不分地域。
( 3) 產品同質化現象嚴重。除少數幾家大公司外,很少有在研發方麵巨額投入的家具公司。各家具公司互相模仿、抄襲。同質化導致各家具公司往往以降價吸引客戶,從而導致利潤下降。
(4) 精英人員自行發展。“美時”“震旦”兩家大型的國際鋼製辦公家具企業在進入大陸之前就在香港和台灣地區贏得了很大的市場份額,建立了良好的運作模式,並擁有優秀的銷售團隊。進入大陸市場後,把以前的成功經驗也複製到大陸,特別在是銷售團隊的建設上,注重調動銷售員的積極性。很多優秀的銷售員在拿到巨額傭金的同時,也了解到該行業的門檻不高,存在較大的利潤空間。因此,他們不再滿足做銷售主任、銷售經理,紛紛辭職出來成立屬於自己的鋼製辦公家具公司。而他們銷售團隊中的精英由於前述原因也辭職自己做了老板。因為知己知彼,所以在競爭中他們成為“美時”“震旦”強有力的競爭對手。
(5) 營銷模式存在缺陷,缺乏科學的營銷策略。直營是最傳統的經營模式,對廠家的資金實力要求高,對廠家的綜合管理能力、店麵管理能力及人員素質都有很高的要求。在市場低迷期,投資過高,與回報不成正比。而經銷方式又很難打造出品牌,容易出現賣你的牌子不賣你的貨的現象,使企業形象在區域的形象嚴重受損;經銷商的信任度低,難以實現真正的合作。加盟掛靠,加盟商根據企業業績的好壞極易改變加盟狀態,難以實現長久的合作,企業易出現被動的局麵。傳統大賣場的東西千篇一律,無法突出企業的特質,易讓顧客在糾結中不知所措,且費用過高、顧客過少,讓企業望而卻步。不科學的營銷模式讓企業的品牌價值無法體現,讓企業的銷售額無法增長,隨之增加了企業壓力,導致企業內部環節出現問題。可以說,鋼製辦公家具找到新的、行之有效的營銷模式迫在眉睫。

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